步步高王填：未来是共享经济时代 跨境联采风口已来

发布时间：2016-5-4 浏览次数：1016次

　　这一两年，我在世界各地跑得比较多，我看到中国游客在世界各地旅游，同时从海外采购了大量的商品回到中国，于是，我们开启了跨境电商业务。

　　今年4月8日，跨境电商做了一次新的税改，实际上把跨境电商的免税项目取消了。尽管税改收紧了，但通过我们看到的数据，总体来说，当时有一点点影响，但后之后恢复了。

　　总体来说，消费者的消费热情还是增加的。中国的消费者在未来将会快速地分成很多消费层级，消费升级是未来中国所有超市面临的一个课题，更是一个商业机会。

　　步步高在全国布局，以前实体店做叫全国采购，做西南的区域市场。自从两年前发展电商后，叫全球采购，销售渠道通向全国市场。到目前为止，我们通过电商和全球客商，渠道布局已经包括西藏、新疆、青海、宁夏，即通过全球采购跨出了可喜的一步。

　　更重要的是，我们通过云猴网全球购，发现了全球市场确实有很多好的商品。所以我们在快速地建立我们的渠道，以成立的6个海外分公司来组织和采购世界各地的商品。

　　尽管在这个过程中有很多困难需要克服，但我个人认为，还是找到了一条“路子”，我们建立的商业模式，叫作F2B2C的一种模式，现在做纯粹的各种业务是B2C的模式，但我们希望把F端进行挖掘——基于全球原厂和原产地的资源开发出来，然后把它卖到中国来。

　　以前最初的模式，我们只想卖给C端的消费者和用户，后来慢慢觉得，为什么我的线下实体店不去卖?通过去年在中国连锁行业大会上做了首单，即进口商品全球采购众筹，我们按成本价把商品分销给全国一部分零售企业，有59家企业加入了全球众筹联盟，通过前期的努力，第一单超过1000万，第二单主要做饮料和酒水，5月份基本上会达到600万左右。其实，我们已经走出一条路。

　　当然，其中也有困难。

　　我们步步高和家家悦、四方联采都做过联采，但做到后来，量总是达不到，或者说规模做不上去。

　　为什么做不上去?

　　主要问题是，国内找资源，这些资源高度地被厂家控制了，联采博弈的对象是国内厂家，国内厂家很难去控制在全国各城市有代理的分销体系。要打破他的利益格局很困难，所以，相对而言，在全球做这件事情就有很大的机会，因为国外很多的农场、工厂有大量的商品资源想进入中国，这个资源是不受国内品牌厂家体系所控制的，而且大家都渴望进入中国市场。加上中国制造业的成本快速增加，很多消费品成本比发达国家高了30%。我们跨境采购且加过关税以后，比国内产品还便宜很多。这些都是优势。

　　步步高集团成立云猴网全球购，因为快递业务发展起来的商品拿来在线下实体店分享很不错。现在，我在加快这个领域的推广，未来是一个“共享经济”的时代，“共享经济”是大家通过共享资源发挥各自的平台优势，把生意做起来。

　　除了把商品拿到，我们也在想如何帮助企业来到云猴网全球购的平台。

　　我们想了一个模式：正在开发基于SAAS架构的系统，这个系统是大家可以共享的，是一个信息的分发平台，比如河南大张的商品可以在我这里卖，也可以其自己去采购。这个会在6月推出版本。乐城、永辉超市等都可以来做。且这个系统是基于成交量而言的，卖了东西、成交了，才收成本费。还有通过用户的用量和成交量，没有用或者没有成交，就没有任何成本，对大家来说是非常好的共享模式。

　　全球联采不仅共享所有的商品，行业的趋势很好，有好东西大家来共享。市场这么大，谁也做不完所有的生意，不如把好的东西拿出来，大家一起共享，不管是商品资源还是信息平台、管理技术、管理思想。(作者系全国人大代表、步步高董事长王填)

•   上一篇：巴菲特：虽拥有百货店 却没把公司看作百货公司
•   下一篇：董明珠怒批宝马女：不愿在自行车上笑大错特错