蒙牛总裁孙伊萍：二孩政策利好奶粉 比液态奶增速快

发布时间：2016-4-28 浏览次数：908次

　　随着全面二胎的开放，国内乳业巨头蒙牛乳业(02319.HK)正在将更多的目光放到奶粉业务上。

　　4月23日晚，蒙牛乳业总裁孙伊萍接受第一财经记者采访时，罕有地透露了蒙牛乳业对奶粉业务的规划，其表示，奶粉业务的发展契合了中国全面二胎的政策，未来“奶粉要比传统的液态奶的速度要快，而且这个版块对蒙牛的占比会越来越大”。

　　2015财年，蒙牛奶粉业务的收入为32.288亿元，占总收入比重不过6.6%，而传统的液态奶销售贡献占比达86%，收入达433.266亿元。蒙牛乳业，正在期望从一个以往并不十分擅长的领域上发力。

　　“我认为这个规划非常契合中国市场。”孙伊萍对记者说，虽然她未给出一个具体的数字，但其表示，对于奶粉业务，其公司内部对奶粉业务在2020中有一个非常好的规划，而且目前蒙牛能够嫁接给雅士利的资源都给了。“无论是股东资源，还是团队资源”。

　　从2013年收购雅士利，去年初开始，蒙牛已经在发力整合雅士利(01230.HK)，先后引入达能作为股东，之后又将欧世蒙牛并入雅士利，目前雅士利还在整合来自达能系的多美滋品牌。蒙牛乳业正在构建以雅士利、多美滋、欧世蒙牛三大品牌并驾齐驱的奶粉业务品牌格局，孙伊萍说，希望能将雅士利打造成专业的母婴公司。“把国际的专家、育婴的专家整合到一个平台来”。

　　对雅士利的期待，或多或少来自目前蒙牛乳业整体的业绩压力。

　　2015财年，曾经不相上下的国内两大乳业巨头蒙牛乳业与伊利股份(600887.SH)的规模突然拉开了差距，两者收入规模相差了超过100亿元。这回，蒙牛乳业选择“押宝”在以雅士利为平台的奶粉业务上，虽然这项业务去年收入下滑了约18.5%，相比老对手伊利的同一项业务，体量还比较少，不过孙伊萍依然看好未来的趋势。

　　孙伊萍透露，去年的下滑主要是雅士利在做大力的渠道转型，2015年渠道转型还没有达到预期速度。但相信2016年随着新团队的建立起来，产品力将有大大提升。“相信今年的发展增速将会加快，占比也会越来越高。今年对雅士利来说是加速与提速的时期。”孙伊萍所说的产品力，其实是指由新西兰工厂生产的原装原罐进口的雅士利超级α-金装，这款产品从蒙牛雅士利去年11月投产的新工厂生产，也让成为了唯一一家在新西兰不靠收购或贴牌生产，而是通过自建工厂生产的奶粉品牌。

　　“现在华为、高跌也做出去了，难道我们就做不好奶粉吗?”去年出任雅士利总裁，曾任达能多美滋总经理的卢敏放反问第一财经记者，他也被认为是代表蒙牛、达能系在中国布局奶粉业务的操盘手，在跨境购、洋奶粉仍备受中国消费者青睐的市场上，他选择了不一样的策略。

　　“现在我们不需要把自己打扮成外资品牌，我们有全球最好的奶源、工厂在乳业大国，配方提升到全新的程度。我们的新西兰工厂可以说是奶粉工厂中的劳斯莱斯，甚至还有点奢侈，以雅士利的品质、配方，我们一点都不输海淘进来的产品，重点是要培育中国妈妈对品牌的信心。”卢敏放表示。

　　去年上任之后，卢敏放提出“新国货”的概念，他透露，目前雅士利正在中国做母乳研究，最快今年会有结果。“随着研究结果的出来，我们将会成为最懂中国宝宝的品牌。未来的每一步都会朝着‘新国货’的路继续走下去。”

　　目前，卢敏放正在力推其上任后操刀的原装原罐进口超级α-金装，这款产品一段售价288元，并没有出现超低价。谈及目前中国奶粉激烈的价格战，卢敏放说，价格的趋势是竞争的结果。“在我看来，在3-5年内，国内奶粉的竞争永远不会缓和。但没有一个品牌是能靠低价，能够长远的发展下去，因此低价永远都不可能是主流。”

•   上一篇：叶国富：做消费者的幸福使者
•   下一篇：花舍董事长郑金艳：本土咖啡要靠差异化跑赢洋品牌