赵旭州破解“作品思维紧箍咒”，商业如何回归市场本质

发布时间：2026-8-4 浏览次数：2次

在《旭述》节目中，阳明商道集团总裁、龙冈书院执行院长赵旭州深入剖析了商业中常见的“作品思维紧箍咒”，强调企业家若沉迷于个人情怀而忽略市场需求，将导致项目失败，并分享实用破解之道。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

赵旭州长期观察商业实践，发现许多有文化情怀的老板陷入“作品思维陷阱”，过度追求个人审美和作品性，忽视消费者偏好和市场规律。这种现象在商业地产等领域频发，造成项目亏损甚至倒闭，凸显了在商言商的重要性。

赵旭州在节目中尖锐指出，“作品思维紧箍咒”是企业家将公司或项目视为个人作品，陶醉于情怀和审美，却忘记商业存在的核心是为市场服务。这种思维导致产品脱离客观规律，无法满足消费者需求，最终卖不出去价格。他以河南某商业项目为例：老板追求艺术性，设计富丽堂皇，但结构不合理、动线混乱，甚至限制孕妇和老人进入；结果开业后无人光顾，沦为“艺术展览馆”。海南一个大型楼盘同样如此，老板意图打造毕生作品，强调面子和气势，却忽略商家实用性，招商困难，原计划5个月开业却拖延至3年，资金链断裂。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

这些失败案例暴露了作品思维的危害：老板个人“嗨了”，但消费者不掏钱、商家不进驻，资金无法回笼，造成巨大亏损。赵旭州强调，这不仅是商业失误，更是“最大的不道德”，因为商业本质是在商言商，需优先满足市场偏好。他分析，这种陷阱常发生在有文化情怀但傲慢的企业家身上，知识反而产生偏见，权力滋生固执。

为破解紧箍咒，赵旭州提出四步策略。

首先，尊重市场规律：研究消费者偏好和普遍常识，避免违背基本需求。例如，做50万的车子，不能追求劳斯莱斯配置，否则成本高抬、结构失衡。

其次，以用户为中心：展开功能性、技术性和趋势性调研，消除“小自我”。他举例湖南长沙项目，老板任性手绘草图，结果改造花费上亿却不实用。

第三，考虑科学性：平衡当前实用性与未来生态需求，商家可能短视，但企业需前瞻布局。最后，才发挥艺术性：在确保前两点基础上，允许个人审美创新。赵旭州用鞋子比喻说明冲突：运动鞋舒适但艺术性低，高跟鞋漂亮却不舒适；商业应先追求实用性“基本标准”，再提升审美。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

他警告，作品思维看似不功利，实则危险。企业家需警惕个人陶醉，回归“在商言商”的本分，这与社会责任不冲突——只有盈利，才能持续贡献社会。

赵旭州呼吁企业家消除傲慢，优先市场与用户需求，避免作品思维陷阱。唯有如此，商业项目才能从“个人梦”转化为可持续的成功，实现真正的社会价值。

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