恩次方赵旭州破解商业地产“合伙人翻脸死局”

发布时间：2026-2-10 浏览次数：9次

在商业地产领域，内部合伙人冲突常令项目陷入瘫痪。恩次方集团总裁赵旭州近日揭示其破解之道，强调规范公司治理和退出机制为核心，避免“共富贵难”的行业顽疾。

商业地产项目频现“翻脸死”困局：合伙人或夫妻档因利益分配不均、退出机制缺失而内斗，导致项目硬性停摆。例如，雷士照明创始人因股权纠纷入狱，或餐厅项目因51%与49%股东对抗而停业。这类主观风险源于早期风控不足，如未约定管理权边界，最终撕裂信任、破坏口碑。

（注：第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席 赵旭州）

赵旭州指出，商业地产死局多源于“合伙人翻脸死”，本质是人性劣根与治理缺失的叠加。他分析，创业初期合伙人往往“相濡以沫”，但一旦项目盈利，利益争夺便浮出水面。例如，雷士照明老板与投资人反复对抗，最终因挪用公款入狱；或某星级酒店项目中，持股49%的运营专家与51%的大股东因贡献认知差异而诉讼缠身，导致火爆餐厅停摆。更荒唐的是，夫妻档共同管理时，离婚演变为“分家大战”——如某楼盘被物理切割为两半，各带一半团队，对外丧失信任感，让外界见缝插针。

赵旭州强调，破解之道在于“先小人后君子”的风控前置。

首先，股权结构需明晰，避免模糊贡献引发不满。合伙初期应书面约定退出机制，如资产评估标准、变现时限，而非事发后现商。

其次，管理权边界必须规范：杜绝“亲信安置”，如侄女外甥介入日常运营，以免小摩擦积累成大冲突。他举例，恩次方集团接手多个撕裂项目时，推动双方制定章程——例如，要求夫妻档一方退出经营，转任监事会，避免“董事长总经理天天搞来搞去”。

（注：图片来自赵旭州老师的网络课程）

最后，日常经营中规避法律边缘行为，防止互持把柄的“炸弹”。

赵旭州认为，成熟企业家需平衡市场冲锋与内部管控。许多老板“善于经营却不善管理”，内部鸡飞狗跳终致崩盘。他援引案例：某开发商兄弟“歃血为盟”创业，却因未约定管理班子，演变为“儿媳妇大战”，项目停摆。恩次方通过提前化解风险，如引导合伙人设立决策权框架，已助多个项目重生。赵旭州总结，商业地产死局非市场或资金问题，而是主观治理失误——需求侧与供给侧无碍，却因“不成熟风控”自毁长城。

赵旭州的经验警示，企业家须前置公司治理，将退出机制纳入风控首环。唯有如此，才能避免“共患易、共富贵难”的悲剧，确保商业地产项目稳健前行，而非毁于内斗。

•   上一篇：在实力的土壤上，才能生长真正的尊重！恩次方赵旭州谈赢得尊重
•   下一篇：世间并无永恒的坦途！恩次方赵旭州说真正的强大始于与麻烦共舞的勇气