一个局的起点就是发现对方的有效需求，赵旭州趣说开道的法宝

发布时间：2022-7-7 浏览次数：515次

　　人生的局拿什么来开道？修路的时候拿推土机来开，把路推过去，打仗的时候有冲锋枪和冲锋队，冲锋枪就是冲在前面的枪，冲在前面的就要有火力，狙击手无法叫开道，狙击手叫掩护狙杀。

一、用贪婪和恐惧给人生开道

　　其实你的人生在做局的时候，需要开道，拿什么东西开道？拿贪婪和恐惧这两个东西开道。记住这两个东西，你自己时时刻刻的为自己来检阅，当下这一秒自己在恐惧什么？贪婪着什么？自己的贪婪我有没有自知？这对于一个做局者是最重要的，把这两点记住了，所有的死局险棋，所有的烂局都是烂在这两个上面。

　　贪婪和恐惧人人都知道，但是熟视无睹，司空见惯，没有人真正的去反思，你造下的所有的恶，所有的错误，一定是从贪婪和恐惧这两个点切入的。所以当我们成为了社会上一个成熟的人，在赛道上可以征战、可以合作、可以协调事务、达成理想的人，他是一个深谙人性欲望之道的人。

二、深谙人性之道发现有效需求

　　一个做局的人，天生有发现有效需求的这种嗅觉和敏感度。很多朋友说认识一个老板，他也没读什么书，没有什么文化，为什么他能做成老板？很多朋友说有的朋友才高八斗、博士毕业，为什么日子过得一般？问题在哪？人性之道。

　　有的人天生就对人性很敏感，他真正的敏感就表现在洞察人性的有效需求。谈恋爱也是一样的，多洞察你对面的这个人有效的需求，这是你给她做一个局的起点，你的局目标是要把她拿下，这是个目标，你想把她拿下的起点是洞察她的有效需求。

　　每个人都有自己的有效需求，有的人喜欢风花雪月，有的人阳春白雪，有的人喜欢诗和远方，这是不一样的。根据对方的有效需求你给他怼上，基本就能拿下，这个就叫开道，就这么简单粗暴。局很大，可是局开道的点就是从有效需求入手的。

三、发现有效需求开道的精神

　　我们要有一个发现有效需求的这种开道的精神，你不是不能，是你从来没有这样想过去琢磨一个人喜欢什么，这比琢磨一道数学题简单的多，因为人喜欢什么多半不是秘密。一定要去发现，你说我发现了他就是有这个理想，就是有这个爱好，他就喜欢这一口，但是不能直接给。

　　一个人有明确的需求和同意接受你的给予，这是两件事。他有一个需求是发自人性，他的欲望，他的色戒甚至他的追求，他能不能接受取决于社会性、身份、地位、面子、方式、文化，他未必就接受。人家喜欢这个东西并不是谁的东西都要，怎么样才能要？做个局。

四、局的要义是让局中人无法拒绝

　　局的要义是给你一个不能拒绝的，你拒绝不了，你只能在道上，两个选项都是我布的，这才是局。你要知道从欲望、从需求、从贪婪以及恐惧入手，有两个做法，开道的东西，一面贪婪，一面就是恐惧，还有另外一种从恐惧入手，那也是很厉害的局势，它叫做人性发动机，人性驱动力，人性的驱动就是贪婪、恐惧驱动的。

五、局不分好坏，善恶取决于动机

　　局不分好坏，一个伟大的组织，想令到每一个人都发挥自己的创造力，就需要做一个符合创造精神的局。我们一个社会和一个国家希望走向富强，希望激发人民去努力奋斗，有想象力去创造，这必须有一个局。所以有的社会适合创新，有创新的土壤，有的社会不适合创新，没有创新的土壤，这本质上是局的差别。

　　当你没有给到一个创新的局，创新的人就没有义务和必要积极创新，因为对他来讲没有好处。当你的土壤和你的局利于创新者，就有很多人无论自己是不是创新者，都要成为创新者，这就是局。局没有好坏，有善局，有恶局，这个取决于动机，如果你以害人为目的，那就是坏的局，如果你以善良利他为目的，它就是好的局，就是这样。

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