怎样吸引人到你的城市、你的项目去消费？赵旭州解读

发布时间：2021-7-8 浏览次数：887次

　　最近，多省出台硬核政策，支持各自有条件的城市建设、竞逐“国际消费中心城市”。很显然，现在的决策者们已经看到了扩大消费的重要性，也看到了城市是消费的主战场。与农村相比，城市更加具有吸引消费的基因，越是国际化的大都会越能够吸引消费，那么大城市的这种消费吸引力是怎么来的呢？如何提升这种吸引力呢？

一、大城市的吸引力主要来自于商业魔性

　　在国际化大都会生活的人，很难再适应一个一般的城市，因为大都会商业魔性的服务够丰富，什么都有，他想买什么都能买得到，想要什么柔性的服务都有，他很好玩，到下面他觉得好闷，这个地方都没有得玩。

　　所以一个城市一定要大力发展商业和服务业，但凡是能招商引资，大盘能发展的，要不遗余力地去做。有些城市真的缺少魅力，主要是商业上的供给太单调太乏味，招商引资力度不够大，所以导致恶性循环。它是一个马太效应，一旦你敢做，整个这一边的人就非常好地被吸引住了，被稳住了。同样是两个地级市，量差不多，隔壁地级市招商引资力度大，进入了大牌、大商场和很好的服务，周边的人隔三差五就会去消费，人口差不多。会有这种现象主要就是来自商业魔性。

二、如何提升商业魔性？

　　1、投入资源去招商引资

　　第一，我建议任何一个城市都不要停止招商引资。不要停止在商业和服务方面的供给，一定要持续不断地去招最优秀的商品和服务进驻。一个市长应该大力发展这种东西，舍得拿出一些资源去投入。长期看城市和城市之间 PK的时候，从功能属性上综合的商业供给能力一旦形成，这座城市将会很方便。有的时候我们为什么不愿意去某一个地方？比方说这个项目在海南岛某一个地方，我们楼也买了，但是不会去住也不会去度假，因为没有商业配套，不方便。我们要有人味，所以要招商引资。

　　2、注重商业配套

　　第二，我建议所有的城市以及居住区、旅游度假等等这些项目，决策人一定要注重商业内容的充分供给。海南岛有一个人造的度假岛，很多人买了房子不去住，原以为买了这个房子去度假两个月，后来去了30天也待不到就走了。什么情况？没有商业内容和供给。洗头有吗？足疗有吗？KTV有吗？酒吧有吗？夜总会有吗？想吃的东西能吃得到吗？想买的东西买得到吗？啥都没有，就一个孤房在那住着。莫名其妙，我们又不是修仙的，修仙去山上也不在你这，所以一定要有商业内容的思维。

　　3、让商业特色化、主题化

　　再来，商业要特色化、主题化，要很明确。一个城市可以锁定一些圈子，整个这个地方是夜生活圈，娱乐的；另一个地方是文雅一点的，文化消费圈；一个地方是流行商品，一个地方是高端消费，一个地方是宠物或者细分消费的，这些都可以规划出来，会很棒的。让整个城市都点亮，也不至于就在一个地方扎堆，商圈太臃肿了，恨不得一天进30万人、50万人，那也不好。这地方连车都通不过，要去做整体的规划协调部署。如果我们自己是做商业的人，在业态规划的时候要规划出特色来。

　　4、要有耐心去培育

　　最后，对商业要有引入以后培育培养的这种心态。一个新生的商业在一个地方刚落地的时候是要培养的，不要一开始不适应的时候就否定了它。很多新生事物刚出来的时候，大家都不认同，后来一培养一培育就变好了。

三、让人心甘情愿消费，就是商业的魔性

　　其实我们每一个人既是消费者，也都有可能成为潜在的商业服务的提供者。我建议各位在这样一个商业世界中，多研究商业工具。不管你是谁，你挣了钱最终都要回归到商业上。有的工程师苦逼了10年，攒了一笔钱，买了一辆车就全消费了，都把这个钱贡献给汽车公司了，但是他愿意，这就是商业魔性。

　　各位所在的城市依然还是有很大的商业成长空间，关注恩次方商业运营公众号观看更多的商业地产策划、商业地产招商、商业地产运营课程及项目研判视频。人类都还在成长，未来智能世界中，商业将以更神奇的体验出现。

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