得到宠爱就能得到商机，赵旭州解析如何让商品受宠

发布时间：2021-4-29 浏览次数：776次

　　你家里有汪星人吗？有喵星人吗？恐怕就算你自己没有，你的朋友里面一定也有许多养宠的，毕竟，2020年中国城镇的养宠消费市场规模已经达到了2065亿元，“80后”“90后”中养宠人的比例已经占到了近70%。宠物经济的发展如此如火如荼，这其中是否存在着商业魔性呢？这种魔性如何应用在更加广泛的领域中呢？

一、宠物魔性可以广泛应用

　　我们人类一旦经济成长了以后，你就会发现精神上太复杂了，他有强烈的被爱的要求，很深刻，他也强烈地要去爱别人，有被需要的那种需求。我要被你需要，你得需要我，他有强烈的统治欲，就是我要照顾一个东西，他还有强烈的奴仆欲，我要去伺候一个什么东西。在整个心理作用之下，宠物是最好的载体。

　　这里边还有一种包养心态。你去看一看，所有那些给网红打赏的，他到底是崇拜网红才去打赏，还是因为说我宠着你，我溺着你?一般去跟人家要红包、要打赏的网红都管人叫大哥，大哥刷红包给她，不是崇拜她，而是宠溺她，她就像宠物在那里演戏，把自己一个活生生的人从心理角色上演成一个宠物来讨巧。很多明星经济、娱乐经济都是这种，大家可以看到，这个东西可以在商业中被应用。

二、如何在商业服务中植入宠物魔性

　　如果你设计得足够好，让大家找到一种统治者的感觉，找到情感寄托的感觉，感到这个东西是我浇灌的，我有成就感的感觉的话，你这个东西就产生魔性了，这个魔性就是宠物魔性。宠物魔性怎么建立在商业服务中?我们可以考虑在运营风格、服务体系中植入这种宠物魔性，大家记住三句话:乖巧可爱、撒娇卖萌、任你摆布。

　　1、让自己适度出丑

　　比方说做喜剧，其实喜剧的内核是悲剧，你想让观众发笑，必须去贬低自己，让自己适度地出丑。一个人高大上的样子、高富帅的样子，怎么可能引众人发笑呢？你看绝大多数能引众人发笑的喜剧，其实是贬低自我。你从a点走到b点，非常帅气潇洒地走过来，观众肯定不会发笑，你走的过程中摔个跟头，来一个倒栽葱，观众可能会笑。所以你看赵本山那个手法，演小品的时候，经常坐空了，他讲着话走出来，自己忘了，结果一下子坐到地上，大家就笑，笑的时候其实需要这个人出洋相，出丑态，内核是悲剧。人在悲剧面前是无情的，所以宠物的魔性来自于你是否乖巧可爱，是否自我贬低，就是适度地要让他感觉听话任他摆布。

　　2、文化气质上乖顺可爱

　　你搞一个商业服务，搞促销的时候也是一样的，你把你的服务人员往宠物方向去培育，让你的服务人员乖巧可爱，任客人摆布，撒娇卖萌。任人摆布这个话要打引号，不是真的无底线地任人摆布，其实就是你是上帝，我尊重你，你说什么都对，这个意思。您的服务员小年轻如果撒个小娇卖点小萌，在这种情况下乖巧可爱，又任客人摆布，拿客人当上帝，如果你是顾客，会去对这样子的服务人员发脾气吗？她搞了促销，搞了营运，你会去对她不满意吗？这肯定会产生强大的魔性，我喜欢。

　　3、美学上可爱

　　可不可以让你的产品可爱起来？你看甲壳虫汽车多可爱，小车子的造型。德国大众这一家汽车公司下线的第一辆汽车就是甲壳虫，现在还是就用甲壳虫的外形，那可爱。开那一个车子的人都有一种宠物的心理，把小车子当成自己的一个小玩具，所以它永远能经久不衰，一直卖到现在，因为人都有一颗可爱的玩的心。你看到没有，很多化妆品的盒子，那些小玩意都被女孩子收藏，它收藏的是什么，是可爱的外形，这里边这个可爱有美学范畴。

三、宠物魔性得人心，得人心者得天下

　　恩次方总裁赵旭州在公开课《万能销售》中分析了模式分类和思维，这种宠物魔性是精神内核外在的表现形式，形式上的可爱，美学上视觉上的可爱，气质和互动上的可爱，然后让你和对方相处的时候让对方有被需要的感觉，他需要找到这种感觉。得人心者才能够得天下，在商业世界是一样的。所以朋友，如果你不能成为一个强者被别人崇拜，那就不如做一个宠物，让别人宠你吧。

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