西北新疆、青海、宁夏、甘肃、陕西，经济大开发蓝海？恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州解读

发布时间：2019-6-5 浏览次数：902次

随着我国经济的快速发展，西部地区的发展速度之快，大家都有目共睹，趁着这次机会，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州想和大家一起站在商业地产的角度聊一聊发展现阶段存在的问题及今后的发展机遇。

一、探索西北地区的兴趣由来

有一次，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生在西北地区开一个项目会议,是会议上的题外话打开了他探索西北地区的兴趣之门。

项目上所有的同事来做自我介绍，年轻的小同事基本上都在二十一二岁，自我介绍过程中有几个女孩子说我的孩子两岁了，她的孩子还要大一点3岁了，还说我们这些年纪的人生小孩都算很晚了。恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生和一同前往会议的项目组人被震惊了！二十一二岁，自己孩子两三岁了什么情况，结果一问才知道是普遍现象。很多早婚的情况，有的是那种结完婚生了孩子再去拿证的情况。这让恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生产生了对于整个西北地区人力资源和企业发展产生了无限的想象与兴趣，也在那做了很多探索。

所以今天咱们就抱着这种好奇心来了解一下西北的人、西北的事、和西北的那些产业发展。同时，我们会谈到一直以来耳熟能详的西部大开发，以及分享恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州个人亲身体验和项目中发生的经历。

首先从西北人开始，西北太大了，其实应该一个省一个省地聊，因为完全都不一样。但是由于时间关系，我们就把它栓在一块，就笼统地聊一下。大概的脉络是一致的，比方说大西北的粗矿，大西北人的野性，这些都是共通的。而每个地域有很多不同的文化的影响，又导致局部有不太一样的感受，但不影响我们对整个西北来做全方面的内容基本认知上的体验。

二、大西北民俗事象的探讨

1）地广人稀，民风淳朴

首先第一个特征就是地广人稀，民风淳朴，绝大多数的地方都见不到人。民风淳朴，思想都非常单纯的，包括他们说话的腔调都带着那种实在的劲。你跟他喝酒说“咱们再来一杯，虽然我的酒量比你小，但是我愿意跟你再喝一杯”。当他说“真不能喝”这个话的时候，你真的不要跟他喝了，他真喝不了。

恩次方商业地产运营赵旭州先生说，他劝别人喝过一次，他喝完哗一下就倒桌上了。他们都是很实在的人，所以它的民风没有像我们东部沿海地区在经商交易的环境上，那么复杂多变，在各种风起云涌的产业在这里头汇集的时候，人搞的好像非常精明，个个都很精明。并且那里的人还是很朴实的，因为处在较简单的生态环境，以前可能务农放羊的，今天就是搞一些大工厂，他们有一些人选择上班，有人选择放牛、羊，还是那个以往的生活状态，所以总体淳朴。

你可能会问，淳朴有什么重要？有价值吗？恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州表示非常重要。他以新疆的一个项目经历，来证明这个重要性。

那个项目让他们体会很深刻，重新认识了一个民族叫哈萨克斯坦族。这个族在全世界号称没有乞丐的民族，一个乞丐都没有。做商业管理的同行们在做经营管理的时候，令人头疼的就是商户一发生不好的情况就去闹事，但是哈萨克斯坦族从来没有过闹事，基本上按照你的规定去做。

这一点就是来自于它的淳朴。而这种现象在整个西北很多族都有共性，所以它的生态其实非常好。如果你去做生意，到了西北很容易就切入进去，民风淳朴，没有那么多花花肠子，你看我们在东部，整个人群都特别精。

2）西北“赶集式”的早婚早育现象普遍

“不恋爱”。这个“不恋爱”会打引号，不要说的那么绝对，其实他们也谈恋爱但过程都很短促，很可能17岁恋爱，谈了半年多，18岁一到，父母会要求你结婚。结婚的时候你会发现你自由的恋爱选择的对象，不成。为什么搞不成？因为没有谈判对等的交易的基础。

比方说一对刚谈恋爱的情侣，双方在家长谈判的时候很难谈成对等的条件，男的水平高，门不当户不对；女的想要钱了，男的如果条件不好，给不了钱。所以现在基本上是双方家长来主导。西北地区有个城市，离婚率超高，原因是什么？就是因为在十七八岁就嫁出去了，到二十一二岁就反悔了，发现他不是我喜欢的，然后就离婚，离婚率非常高，然后结婚特别早生孩子。

这种情况有什么影响吗？对职场当然有影响，你去看绝大多数的年轻人如果没有经历过青春奋斗，就是独立人格自由意志自己出来拼，然后认识到自己是谁的话，可能就要到他二十五六岁以后才开始觉醒。

3）整体受教育程度低

西北整个教育程度普遍相对还是较低！我们都知道北方人重视教育，但是真正读出来的学生要么是寒门苦读，挤破了脑袋，要么本身就是有基础的好的原生家庭，否则的话普遍教育程度还是不够高，在这几点上的话，除了新疆以外的地区感受尤为深刻。

恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生想单独谈一下新疆。如果你问，在西北五省跟哪一个地方的人沟通顺畅，没有任何障碍，普通话说的好，关键接轨快，有理性和知性的感觉的话，那一定是新疆。你好奇吗？你不用好奇，新疆很多都是新疆建设兵团军人的后代。所以他们的素质其实特别高，如果你去新疆本地，你会发现他们能讲一口标准的普通话，他们的前辈，他们的祖上好几代，有的都是一些军人知识分子派下来的，所以实际上并不是我们想象的那样封闭，如果你没去过，你会觉得太远了，像天边一样，其实不是。

三、大西北企业文化的探讨

人是经济发展的载体，所以以当地人的角度来看会更容易发现西北发展所遇到的问题，以人为本，对症下药更有效。

1）企业家“野蛮派”的作风

你对西北的企业家群体是什么印象？其实恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州个人感受非常深。他接触到的情况太多了。真的是强势做派，山大王一样的，为什么呢？因为企业家在西北是稀缺物种，非常非常稀缺。他在河西走廊的一个小城市接触了一个当地企业家，在那整个城市几乎没有几个能称得上是企业家的人，没有几个民营大老板，他就是其中一个，个性基本上是野蛮粗暴，一言堂，骄矜自满，刚愎自用，霸气外露，全是这种。

真的很不容易扭转他的思想，因为他自己对于自己的做法和对自己在经营和管理中的决策有一套自己的玩法，这一套自己的玩法就是他自己成功之后得来的经验，所以很容易沦为经验主义。

为什么咱们西北在创新推动上很难，就是因为我们的根性和个性里本就是很倔强的！本来就有股野劲，再加上企业家是稀缺资源，所以很顽固。如果你没和他们打过交道，真的你想拿下他的项目必须得经历九九八十一难，你要把所有事情谈到滴水不漏，他才能听你的。把你当做老师，让他佩服你，这个时候才可以，所以不容易。

2）企业家小农思想比较根深蒂固

西北它很难有经商者在大商海中交易搏击的那种思维，它其实就是一个按照种地的思维资产自销自行决策自己来搞定，不太依附于人才，所以恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生观察发现，他在西北合作了好多项目，很少在对方公司里发现某一个人才是老板特别倚重特别看重的！

老板在那就好像一个光杆司令，而下面那一群全都是跑腿而已，就没有一个他的大脑帮着他，为什么？他整个人全是靠自己，“我，我，我”，很少有我们的观念，所以你觉得他团结吗？恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生觉得团不团结这种情况来自于认知而不来自于我们的个性，他认识不到这一点，所以没有形成这种文化和氛围，至少恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生见到的所有老板基本都是自己一个人，光杆司令般的我来搞定一切，个人主义非常强。甚至于有的就更严重了，独裁霸权，有的对员工很不尊重，因为他没有感受过那种冲击和文明的交错。

3）“偏左、偏右”文化盛行，创新保守

再来就是创新受阻，在西北真的不容易，它容易跑向两个极端，要么偏左，要么偏右。偏左是什么？我就拒绝你。只要我个人不能够亲身验证的事情，我就拒绝你不行。偏右是什么？就是一股脑的照搬照抄，就是他所崇拜的，有拒绝就有崇拜。你不要问为什么，你不要问真假，你信它就有。

所以他在经营决策上也是我信了你就一模一样给他搬过来。比方说在新疆造一个农贸市场是按照北京新发地的去造，结果就失败了。要么是抄过来的一模一样，要么就是跟他去谈创新的时候，他盖不到你的点的话他很难理解，然后你需要要领着他全世界全中国考察，你在现场跟他讲这个是怎么样的？为什么这么做？

他会告诉你：“这地方跟我们的不一样”，其实他说的这是对的，这个地方和照搬来的不一样，但内部的原理是一样的，事不同而理同，我们不要学形式要学内涵，他们可能就会回答：“我们不一定行，你可不要高估我”这种。所以创新乏善可陈。

4）西安与西北的和而不同

西北这个大环境中，单独来提的话，发展相对好的当然就是西安了，你肯定会对西安印象很深刻，因为西安有好公司。西安实际上是西北的“头”，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生甚至都在怀疑把它划进西北合不合理。从地图上来看西安在什么位置？

如果共和国的地图有一个“重心点”，重心就是地图上穿一个洞，能够用一个绳子把它拎起来以后是平衡的，那是西安，是重心点，地图的中心点，那是武汉。把西安划在西北恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生觉得莫名其妙，它有西北的文化，它有800里秦川，也有黄土高原，可是他真的不是很西北，当然它也被划到里面了，我们就姑且是按照这个说。

其实西北核心是河西走廊，整个甘肃那一条他才是真正的西北风情，能感受到原汁原味的西北人的那种倔强，他自己的那种等值，以及他的自我意识，还有能感受到一点野性。

西北的企业家群体大致就是这样，所以你若想跟西北的企业家群体合作，你要在乎到它这些特点。 如果你想跟他们搞一个创新的东西，他们是很难被说服的，除非你拿出180分努力，再加上各种表演。如果你想改变他，你要先尊重他，他像个山大王一样的，除非他是新进的新时代的企业家，则另当别论，至少不具有普遍性，目前它还需要冲击，需要新商业文明的洗礼。

四、大西北营商环境的探讨

1）个别组织的排外文化相对严重

搞苹果批发市场的开发公司是地级市的，而批发市场建在县城，排外居然能到这种程度。莫说省外市外，就是市里边要到县里面去搞，都变成外来公司，被县里边另外几个地头公司就往外排斥！恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生大受震惊“我真的震惊了。我不知道是这种情况，我说难怪你们招商引资没有外来的商人来，谁敢来？太排外了”。

恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生观察到一个规律，经济越落后的地区越排外。排外完了以后，没有人才能补充进来，经济条件自然不够好，成长的慢、还怪政策不好。要想改变这种现状，我们当地的地区它需要有作为，需要改变自己的大脑。我们都知道搞扶贫政策就是一股脑的给钱，不断的给钱，其实这是没有用的。

我们都明白的那个道理就是钓胜于鱼，你给他一条鱼，你不如教他钓鱼，你给他一盆水，不是教他打井，它现在缺少这个东西是大脑上的思维，还需要时间很长时间去改变。

2）对软实力的发展持有偏见

山丹丹花开红艳艳你知道吗？有些旅游老区情况是一样的。所有的老板都是工矿，那个叫做矿场包工头，思维全是那种思维，看得见的东西都在乎，稍微有一点软性的东西，跟智力有关系的东西一概不屑。活生生的现实。

恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生聊了那么多西北的体验，如果你是经商或者去生活的话，多多少少会有一些用处的，你会体验到他说的体验是真实的感觉，不带有褒贬。

那接下来恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生就给西北大西部发展提一些畅想期待或者建议。

五、给西北未来发展的建议

从前地形交通作为阻碍经济发展的一座大山，但随着交通逐渐便利，复杂地形地大物博的西部反而成为其与生俱来的发展优势。

1）以建设高速交通设施，发展旅游业

首先第一个，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生认为它会迎来一个旅游的井喷期，现在还没有到井喷期，为什么呢？ 因为交通的基础设施刚刚达到了一个基本水平。它的标志性就是高铁。现在已经开通了从西安到兰州，从兰州到乌鲁木齐的高铁了，以后的话整个板块会热起来。在旅游资源上，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生认为没有完全释放，甚至于很多人到目前为止还没去过，其实整个大西部你都应该去一下。

你没去过内蒙古草原，其实你很难感受到那种开阔，它跟大海的那种开阔不一样，它是很惬意的，所以你会听到草原的歌声无数，你没有去过祁连山脚下，没有走过河西走廊，你感受的了穿越历史，想当年我们霍去病征战匈奴时候那种雄壮吗？你可以去看一看祁连山脚下，上面是雪山，下面开着花，非常壮观雄浑。

你没有看过丹霞地貌，你感受不到那种奇幻，一下雨红红绿绿的各种颜色像彩虹一样！你没有去800里秦川，你就不知道为什么陕西会从古至今一直成为我们的古都，我们的古人选址是有多好，南边是秦岭，中间是800里秦川，肥沃的土地种什么长什么。如果你没有去过新疆天山感受一下，你不知道，其实在我们新疆天山可以看到北欧的风情！你没有走过独库公路，你就不知道什么叫魔幻色彩的一个风景。

一条公路从A点到B点几百公里，可以穿越春夏秋冬四季。一会下雨一会下雪，下雪了以后，春天一会儿冬天一会儿非常奇幻，那些场景都发生在西部。你没有去过莫高窟，去看一看敦煌的壁画，你是感受不到大唐时期我们的文化是那么奔放，佛教文化是那么兴盛。所以一带一路的倡举提出来以后，我们可以去遥想一下历史。

其实曾几何时，世界的中心是河西走廊，我们都知道我们吃的胡萝卜为什么叫胡？胡人的东西，那是从河西走廊进来的。葡萄，从河西走廊进来的，佛教，也是从河西走廊进来的，大量的文明和我们今天有的一切打开口子是从河西走廊开始，但是今天我们都知道，世界走向了海洋文明，对吧？近代史都是通过海洋来实现的世界文明，所以陆地的大通道就被淡化了。

国家之所以把它重新提回到轨道上，是因为我国在这一方面要有个大崛起，而且全世界会一同在陆地上崛起，因为我们从乌鲁木齐开火车可以直接开到伦敦的，各位知道吗？在这种情况之下，旅游首先会井喷，未来的增长一年可能可以达到百分之三十到百分之五十。

2）以改善升级服务体验，发展服务业

西北地区的短板在哪？就那是服务。去旅游的时候，你会觉得好差呀，去看了下秦始皇兵马俑，去这些景区感觉干枯干涩，除了看大山大水感受到浩瀚以外，剩下的没有服务或者服务太差，所以服务行业会大面积的崛起，我们西部可能会产生几个大的服务型的生态、生态链，整个生态链会分布在这些城市中，会有大机会。

3）以能源型行业转型为契机，发展重型制造业

在工业上，有关于那些在东部沿海不适应的产业，应该可以到西部。也许你会觉得说你是不是要把垃圾产业挪到这，其实不是这个意思，为什么？西部还是有劳动力优势的。那边的收入情况资源很丰富，地广人稀，像我们在东部已经很臃肿了，你在东部开一个厂房要多少钱？在西部有风力发电，现在西电东输往东边这边运过来还有很多问题，因为他整个产业链要发电，要输电要储存，然后再到最后用电有很多问题，与其这样，不如把很多适合的工业直接搬到西部。所以可以在西部搞一些重型工业。

4）大踏步建设人文生态和软实力

西部需要在整个的人文生态和软实力上，大踏步的去引入开放性的。我们都知道西部大开发，要想开发那个地方，先改变人脑，想改变人脑的话，从政治生态开始，从每个地方的治理上政商环境上开始，只要外边的人过来以后一冲击就整个都起来了。人是比较容易被改变的，也是相对难改变的，看你怎么做好。

5）鼓励创新，建立基础的保障法律

除了这些以外，更重要的就是要有一个更基础的保障法律执行效率和执行力度，你知道吗？从深圳飞到新疆要六个小时这么远，外地投资商千里迢迢甚至几千公里，如果法律不给投资方保障，让他们有安全感，谁敢轻易投资？ 所以这个更基础。而且尤其是地方保护的情况之下，对外来人是不是也更加强烈的保护，如果有这些我们就敢大举进去投资，为什么？因为那是蓝海还没有被充分开发的市场。

最后，恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生坚信西部大开发伴随着一带一路的倡议会快速进入发展轨道，迎来黄金期。而且恩次方商业地产运营公司总裁赵旭州先生也非常喜欢西北人的朴实，还有那种野性和豪迈，对西域文化也充满了好奇心和探索的热情。由衷地祝西北越来越好。

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