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2018年7月17日,总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议
2018年7月17日,总裁赵旭州为甘肃建投控股集团物流园项目进行远程战略指导会议

2018年6月20日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议
2018年6月20日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略定位汇报会议

2018年5月11日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议
2018年5月11日,总裁赵旭州为江苏盐城广益来综合体项目进行战略诊断与指导会议

2018年4月11日,总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划
2018年4月11日,总裁赵旭州为湖南永州物流园用地项目进行定位诊断与战略谋划

2018年3月15日,总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议
2018年3月15日,总裁赵旭州与唐山古冶区区长张雪梅进行特色商业小镇项目战略指导会议

2018年3月14日,总裁赵旭州与清华建筑设计院进行第一城 • 后时尚小镇项目建筑规划设计指导会
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2018年2月1日谋划诊断际华国际三五三九鞋厂文创园定位
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2018年1月22日谋划指导商丘豫东国际食品城项目
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2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流
2017年12月28日赵总裁与万达前副总裁陈平进行行业深度探讨与交流

2017年11月19日,总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲
2017年11月19日,总裁赵旭州出席安徽阜阳国际服装城招商发布会并作招商动员演讲

2017年11月4日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲
2017年11月4日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆富美集团高层领导就富美国际家居建材城2期项目的战略定位召开工作会议并作详细汇报演讲

2017年11月3日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议
2017年11月3日,总裁赵旭州、副总何利鹏与新疆昌吉国家农业科技园区管委会及昌吉农业局、建设局、房管局、财务局等部门重要领导召开园区战略规划会议

2017年11月2日,总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导
2017年11月2日,总裁赵旭州、副总何利鹏考察新疆伊犁新月湾家居建材市场项目并进行战略定位指导

2017年10月31日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导
2017年10月31日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆伊犁考察亚中国际商贸城大型专业市场项目并进行市场运营系统指导

2017年10月30日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈
2017年10月30日,总裁赵旭州、副总何利鹏赴新疆霍尔果斯口岸考察霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目并进行战略定位指导会谈

2017年10月24日,总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀,实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导
2017年10月24日,总裁赵旭州应郴州市鼎成置业有限公司之邀,实地考察智付•星云汇项目并进行战略定位谋划指导

2017年9月23日,湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办,国际国内100余家品牌商赴会参加
2017年9月23日,湖北十堰金港商谷项目全国招商大会隆重举办,国际国内100余家品牌商赴会参加

2017年9月10日,盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展,会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲
2017年9月10日,盛世国际“淄博印象美食城”选铺签约活动火热开展,会上总裁赵旭州为300多商家作了动员演讲

2017年8月8日,集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目
2017年8月8日,集团总裁赵旭州赴广西桂林指导承和集团大型文旅地产项目

2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目
2017年7月12日签约昌吉四季鲜产业小镇项目

—— 首页  >>  商管服务  >>  服务内容  >>  销售策略及执行服务(商业地产销售代理)

销售策略及执行服务(销售代理):租售并举,招商先行,以招商运营保障销售目标成功实现
  商铺销售是一项平衡的艺术,也是对商业地产综合专业能力的高规格考验,其最优结果需要达到三方共赢:开发商销售成功、买铺方获得租金回报、消费者需求得到满足。任何一方的失衡,都会产生连锁化的负面反应,不能定义为项目成功。因此,商业销售从产品规划、销售策略到租售节奏等每一个步骤,都要细致考虑到对销售、招商和运营产生的影响。
  商铺作为地产类别中投资属性最强的一种物业,充满了诸多有趣的复杂性。比如,商铺是“价格瓶颈”并不明显的物业类别,相近位置的商铺可能会因操作不同产生售价与销售速度截然不同的结果;比如,大多数时候的明面降价不仅不能提升销售,还会让销售更加被动;又如,大部分商铺并不能做到开业后比未开业售价更高,去化速度更快,反而更可能因开业后租金表现低下而难以售出。所以,作为有别于其他地产类别的特质商铺项目销售,有更多高专业跨度的问题需要解决:

  1)销售与招商节奏配合不佳,成为彼此制约因素
  因招商进展缓慢,商铺买家信心不足,销售进度迟缓;
  销售进展顺畅,招商难以按既定定位落实,优质品牌商拒绝入驻;
  完成招商再进行商铺销售,因租金较低,对销售价格与速度形成负面限制。

  2)商铺销售后,担心未来难以成功经营
  商铺产权分散,统一经营较难实现,造成业态失控;
  若包租销售会形成后续隐患,且难以解决经营期间的挑战;
  即使仅对小于15%的面积做销售,都可能会对整体经营产生决定性的不利影响。

  3)项目定位与形象之调性及独特性不足,销售价格难以提升
  项目定位决定其辐射力与成长性,平淡定位使买家难以给出高估值;
  定位方向过于小众,项目成长空间令大众商铺投资客难以理解,销售量价均受阻;
  定位概念过于超前,且对可实现的必然性与路径传达不足,买家信任度不高。

  4)对高楼层,商业冷区商铺及大面积高总价商铺把握不足
  项目规划时缺乏销售视角,造成诸多“先天不足”商铺;
  未对不同楼层、面积、位置商铺所面向之客户做细致区分及分享策略应对;
  对不同产品之推出节奏及客户引导方式,缺乏深度思考与规划。

  5)所在市场商铺供应过量,买家成为稀缺资源
  市场上商铺买家已被之前项目大量消化,新项目拓客艰难;
  诸多客户已经历过一轮失败投资教训,现均趋于理性;
  项目所在城市的外来商铺投资客群较少。
  我们深知销售商业项目所面对的系统复杂性,项目任何一个决策点的判断都需要综合多个专业,仅专长于销售、建筑、招商、运营任何一个方面的团队都不能做出圆满解答。并且,数字技术的崛起正在对行业带来巨大改变,大数据运用与跨渠道整合,在项目获客、分析、转化等关键环节的效率优化上也越发重要。恩次方作为商业地产领域全产业链服务商,为项目所提供的量身定制方案不止于适应多专业协作需要,更会借助领先技术与互联网智能工具为项目创造意想不到的效率和成果。我们的重要方法如下:

  1)发觉项目在更广泛区域或产业范畴内的唯一性,构建客户可感知的运营系统
  站位于时代大背景,具备更高瞻远瞩更远辐射力的定位方向;
  构建项目从定位、招商到运营的实现路径方案,赢得买家对项目未来前景的信心;
  必要的权威合作方背书,提升项目权威感。

  2)以独到定位拓宽客群,全渠道及跨行业进行客户资源整合
  梳理城市投资者类别及产品价值认知特征,结合项目地点做出定位甄选;
  借助恩次方数据资源库及各战略合作单位所积累的中国最大商铺投资数据库;
  整合线上线下及相关行业大数据进行精准拓客。

  3)组合实施租售并举、招商先行、强化自营等多元化策略
  有节奏的规划商铺租售位置,使出租商铺对销售商铺之业态形成引导;
  以出租形式招商引入优质品牌,再对商铺进行带租约销售;
  强化自营策略,向商家销售,既保障销售任务的达成,又保障业态的连续性;

  4)追求产品街铺化并保障其均好性,尽可能营造多首层商铺效果
  街铺形态更利于被商铺买家接受,且未来售出对管理的要求强度较低;
  借助下沉、跨层交通等形式,为项目创造多个“首层”,降低买家对高楼层的价格落差;
  针对买家的差异化及承受力,对不同楼层之面积与层高做精细化区分与组合。

  5)营造项目良好招商进展形象,确保在开业前完成既定销售目标
  以持续强劲的招商推广形象,保障销售工作的顺畅进行;
  项目主力店招商可尽早确定,依招商进展采取“小步快跑”多频次开盘的形势创造热销氛围;
  多数项目开业后不能保证立即旺场,如此会对在销售商铺造成负面影响,在开业钱售罄将更为稳妥。
  凭借我们的策略创新与深度执行,破解了困扰诸多投资者的商铺销售及售后经营难题。当今天的访客到达杭州亿丰时代广场这个人潮汹涌的城市区域型商业标志时,很少能想到这当初是一个对投资商极度困扰的销售项目,由恩次方担当独家销售代理得以妥当解决。我们对不同项目采用个性化的定制方案,以不断更新的知识与执行为客户提供最高的信心保障:

  1)高市场溢价的市场定位与传播策略;
  2)平衡满足商铺买家、租户及消费者需求的产品规划;
  3)超预期的完成租售目标;
  4)专业且多领域的驻场派驻团队;
  5)广泛的各类拓客渠道及合作伙伴,项目整体去化更快速;
  6)售出商铺的运营管理。

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