家居建材市场有哪些现存矛盾？赵旭州工作室：未来走向如何

发布时间：2019-3-8 浏览次数：2471次

　　我国装饰建材家居行业规模庞大，是国民经济的重要组成部分。我国已成为全球最大的建筑材料生产大国和家具生产大国，平板玻璃、建筑卫浴陶瓷、人造板、石材和墙体材料等装饰建材产量位居全球第一位。那么，近年来家居建材市场的发展现状如何呢？看商业地产大师赵旭州如何剖析。

　　一、 发展现状

　　随着消费升级大风口的来临，家居建材行业也迎来了红蓝海相交织的时代。

近年来，我国建材行业一直陷在低速发展当中，难以获得较大的突破。市场诸多变动，传统家居建材近年来陷入了困境，东方家园申请破产，百安居连续6年亏损，红星美凯龙、居然之家等知名建材家居卖场陷入商户撤出、空铺率上升、关店歇业的窘况。

　　关于家居建材市场的发展现状，商业地产操盘大师赵旭州先生作出了如下分析：

　　1、市场流通终端发展过剩、重复性建设、白热化

在一些二线、三线、四线城市，家具、家居市场一建就是500万平方米、1000万平方米，体量极其庞大，非常夸张。虽然体量很大，但经营的效果却不尽如人意，很多装修到30%就无法继续下去了，甚至有些都空着。这一方面是商业不动产发展的过剩，另一方面就是家居这个题材大家做研究的时候都很草率的，轻易就往上怼。

家居以前是很刚性的一个业态，一般招商也比较容易，比较稳定，承租率和承租能力都很好。在这种情况下，大家都蜂拥而上，最终变成了一种过剩的业态，重复性建设。

　　2、步入优胜劣汰的时代

在产品质量方面，，产品线乏味，低端的特别低端，质量非常差。没有在金字塔的结构中拉取每一个端，建立分化的市场终端，实现标准化发展。因此，现在已经开始进入了优质淘汰次品的时代，需要一些整合。我们看到的那些破烂市场现在已经慢慢开始被淘汰了，连锁市场慢慢地将成为主流。

　　3、行业整合速度加快

居然之家联姻河南欧凯龙，富森美接盘好百年科华店，这样的情况屡有发生，其他全国连锁、区域连锁的扩张步伐也明显加快，面对当前不断加快的行业整合速度，家居建材卖场的整合将不断进行，优胜劣汰会有，强强联合也会有，从量到质，利用市场的手段把资源重新进行配置，行业机体会更加健康。

　　4、市场规模庞大

一方面，受到房地产政策调控影响，未来房地产新增速率可能进一步降低，但总量还在增加，市场的规模实际上并没有减小，只是上涨的速率变慢了。另一方面，存量房产还有非常大的市场，存量房产的再装修伴随着消费升级，对产品品质的要求进一步提高，为家居建材市场带来了非常广阔的空间，所以谁把存量房产再装修这块蛋糕挖掘出来，谁就抢占了先机。

　　5、创新驱动发展

近年来，在家居建材行业出现了全屋定制、全屋解决方案以及局部改造方案等全新的概念，这都是行业创新。创新驱动行业不断地纵深发展，也因此会挖掘出不同层次的蛋糕。比如很多企业将由单纯生产某种产品转向整体产品的生产，提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案，这些都是行业升级的表现。

　　总体而言，目前家居建材市场处于机会与挑战并存的阶段，谁能准确把握行业风向，抓住转型的风口，谁就能取得胜利。

　　二、 现存矛盾

家居行业发展数十年以来，仍然有很多需求没有被满足，发展中产生了各种矛盾。看商业地产运营大师赵旭州先生如何解析

　　第一， 品牌建设的专业度与家居行业的发展速度的矛盾

整个泛家居行业，市场份额超过5%的企业还未出现；真正意义上的全国性的品牌缺失；充分参与国际化竞争的品牌寥寥无几。重形式轻内涵、模仿多，创新少、缺乏科学的体系等原因制约品牌建设的专业度。出口的家具多，但在国外能够占领一定市场份额的品牌，没有出现主力军。

　　第二， 行业集中度与总体规模矛盾

定制家居需求量持续增长。面对巨大的市场，定制家居近1万生产厂家，行业整体市场份额达到2000亿元，但是仅有欧派一家百亿级企业，占市场份额不超过1%。这说明行业在品牌实力、渠道铺设、品牌知名度等方面有待提升。

过去，销售渠道的高度分散是制约家居行业集中度提升的主要因素，表现为地方性品牌过多，龙头企业市场占有率较低。

如今，家居龙头企业在渠道、品牌、供应链、治理结构等方面改善明显，品牌集中度得以提升。销售渠道的不断整合是行业集中度提升的重要原因。

　　第三， 全国性品牌与区域性品牌发展矛盾

随着市场竞争的日趋激烈，全国性品牌加大了对市场的开拓和向三四级市场的延伸。此外由于消费者理性的增加，品牌消费意识的增强和经济水平的提高，广大消费者在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌。这给区域品牌的发展带来了巨大的冲击。

无论在规模方面，实力方面，在宣传方面还是在终端建设，全国性品牌均远远超越了区域性品牌，区域品牌的发展空间日趋缩小。在竞争变革的环境中崛起，突出重围是关键；在机会和优势方面，由于地方人文消费特色，广阔的农村市场的存在，地方政策和人力资源方面的优势，国内各个区域经济发展不平衡、用户需求多样化等原因，很多全国性品牌对区域市场了解有限，在市场覆盖、服务响应速度等方面存在一定缺陷。区域品牌的发展还存在空间和机会。

　　三、 未来走向

　　首先，是消费群体的转变。

当前80/90/95后逐步成为主流的消费群体，且其特征是建材家居消费群体年龄结构的年轻化，据统计，过去家居消费的主流人群大多集中在35岁以上，如今却主要集中在28岁左右，且25-35岁的消费者比例达到了近60%；而另一类消费群体就是“城市新中产”阶层，2015年以后，“城市新中产”概念得到普及，瑞士信贷银行发表的《全球财富报告》中便提到：中国中产阶级数量已超过美国，成为世界最大的中产阶级队伍。

　　其次，是消费观念的转变 带动家居消费升级的。

除了物质上的升级，当前的消费群体家居消费能力和观念也在同步升级。他们的消费需求开始从基本的满足“住”的需求向多样化需求转变，整个消费群体越来越重视对美好生活品质的追求；他们对互联网的认知和接受程度非常高，习惯通过线上来获取消费资讯，同时又追逐个性及品质消费，并且偏爱消费过程中的便利、体验、甚至社交属性。以租房用户为例，很多人不再凑合，愿意租好的房子、好好装修，有种及时行乐的态度。

　　最后，是消费市场的转变。

建材家居市场与房地产市场息息相关，随着我国城镇化进程的快速发展，中国房地产市场虽然经历调控，但市场仍然呈现平稳发展的趋势，为中国家居市场的发展提供了良好的基础；而现在，消费者对房屋的需求不再只是简单的居住，会更渴望房子里有“家”的感觉，目前市场上存量房产再装修（二次、三次等）已经形成新的高峰，改善型家居需求在不断释放。据了解，目前北京装修来源于二手房和二次装修的比例已经达到了近40%。

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