市场同质化严重泛滥，商业项目何以夹缝生存——恩次方集团总裁赵旭州再为新疆项目战略分析

发布时间：2017-11-5 浏览次数：2093次

　　2017年11月2日，恩次方集团总裁赵旭州、副总经理何利鹏赴新疆伊犁考察新月湾家居建材市场项目，并就其经营现状进行了战略性分析。
　　新月湾家居建材市场是伊宁县首家大型家居建材市场，其中包含一座总建面3.2万方的建材精品馆，规划业态涵盖陶瓷、卫浴、灯饰、壁纸、布艺、橱柜、沙发、软床、木业等众多品类，可谓“麻雀虽小五脏俱全”，但这一理念是否适用于所有商业市场呢？场馆项目高达40%的空置率足以说明这个理念并不靠谱。
　　在竞争激烈、同质化严重的商业市场中，当你无法做到最大、或者最全的时候，那么你唯一能做的，便是做到最精。
　　进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点上进行突破，这时必须在精准、精确上下足功夫，否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有项目表面上看是全面进攻、系统作战，但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破，才能创造进攻的奇迹。通俗的讲，这便是“偏科”理论。
　　“精细化”，在于两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。在淘宝天猫一统电商天下的时候，京东、聚美优品等项目并没有放弃，京东主抓电子产品、聚美主抓女性用品，它们都在各自的细分领域做到更极致。可见，若想突围“红海”，一定得在某一个核心模式上进行重力突破与投入。而防守一个市场或者单点突破成功后夯实市场，往往需要对市场进行更加精细化的耕耘、更加垂直化的渗透，做深做透，才能保证市场的稳定性与持续性。
　　商业不动产项目也是如此，如同新月湾家居建材市场项目，必须通过深入的研究区域市场供给及产品需求，从中挖掘某一版块作为突破口，可以是家具，可以是陶瓷，可以是卫浴，甚至可以是定制家居，将其做深做透，确立这一版块的“霸主”地位，而后在此基础上再进行升级、扩容、延伸也未尝不可。
　　商业市场从来无有边界，只要精耕细作、独运匠心，便能在市场同质化的夹缝中倔强生存、大放异彩。

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