“一带一路”战略下，如何抢滩国际商贸市场恩次方商业集团赵旭州出征霍尔果斯口岸

发布时间：2017-11-2 浏览次数：2033次

　　2017年10月30日，恩次方商业集团总裁赵旭州、副总经理何利鹏飞赴西北边疆霍尔果斯口岸，应邀考察了霍尔果斯国际物流园、国际客运中心、南部联检楼等大型不动产项目。

　　霍尔果斯口岸位于新疆伊犁，是中国与哈萨克斯坦通商贸易的最大口岸，也是中国对亚欧开放的一个重要窗口。
　　作为“一带一路”的第一站，随着改革开放的深化实施，也随着“一带一路”发展战略的快速推进，霍尔果斯口岸呈现出日益重要的国际地位。

　　新疆商业“巨鳄”——亚中、交建两大集团，灵敏地“嗅”到霍尔果斯发展商机，一场宏伟的合作发展规划，就此展开。
　　霍尔果斯国际物流园项目位于口岸新国门，绝对的国际贸易窗口，占尽“天时地利”，而如何凭借此核心领地，并借助霍尔果斯特殊政策招商引资，是该项目面临的挑战与机遇。

　　对此，恩次方商业集团总裁赵旭州对项目表示极度认可：首先，项目正对国门，拥有绝佳的标志性立地条件；另外，这一区位也奠定了项目国际化市场故事的平台基础，至少可延伸到整个中亚，相比之下乌昌城市所讲的国际化市场故事就显得较为牵强；再者说，项目与哈萨克斯坦仅一步之遥，我们能快速清楚哈方的市场需求；而最关键的，年进出口货物200万吨、出入境人员300万人次的通关能力，将为项目带来无限商机。
　　在如此恢弘的战略背景下，项目物流园的定位，亟需升级。商业不动产，就是搭建平台，是需要通过物理空间的游戏来创造效益的。物流是后端服务，对于不动产的效益并不高，而真正能创造市场前端经济的，便是商贸。项目应先在展示销售贸易功能上做精做透，最后才是物流运输，最终形成国际化展销贸加物流总部基地。
　　现阶段，国际化贸易随着互联网的发展日益广泛，但仍存在着3大“诟病”：商品信息不对称，采购交易效率低，商品成本价格高。项目若能“对症下药”，解决贸易商的核心诉求：信息对称、提高效率、降低价格，便能在国际贸易市场上脱颖而出，立足哈国、占据中亚、辐射全球。
　　信息对称，即供需双方的信息对称，讲究的是资源的嫁接与整合。在运营软实力上发挥主导功能，通过贸易对接会的举办，为中哈双方贸易公司嫁接资源，实现在中的“零距离”采购，从而打开国际化市场的窗口。项目市场并非自发形成的，重在运营方的搭桥牵线、保驾护航。在供给侧上，国内专业市场商户不乏国际贸易的观念、感知能力和开店实力，例如义乌小商品、五金等经营户，可通过各市场组织、协会的对接快速整合资源；而在需求侧上，需对接哈萨克斯坦各大贸易公司资源，形成长远稳定的供需关系。
　　提高效率，就是要刨除跨境贸易中的“繁文缛节”，在开放政策的前提下，搭建特定版块展销贸及物流的“一站式”平台。通过对哈萨克斯坦市场需求的深刻研读，挖掘其消费频次最高、需求面最广、资源最稀缺的商品，再针对性统筹国内市场供应商，共同组建诸如建材、五金、机电、小商品的展销贸大型综合性市场。
　　降低价格，乃商贸中最为关键的要素。近年来，国外采购商对国内市场的渗透越来越深，不少国外商家与国内厂商建立密切商务往来，在商品价格上具有很大的优势，甚至比在口岸自贸区采购价格更低。在此竞争格局下，就需要以特殊性的优惠政策来吸引商家进驻项目了，在霍尔果斯“五免五减半”的政策之外，若能再争取到地方或专项上的额外政策，必将快速激活项目。
　　放眼全球，信息时代下的跨境贸易流通渠道日新月异，义乌的拖鞋跑到了非洲人的脚下，阿拉斯加的帝王蟹爬上了中国土豪的餐桌，浙江温州的皮革穿着了俄罗斯大妈身上......这一幕幕无不诉说着国际化走进生活。
　　国际化市场风起云涌，谁能用心经营、为商家谋前善后，谁就能抓住机遇、独占鳌头。

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