如何在国际市场与电子商务中生存——义乌专访

丽挺衣架董事长黄洪鸣、伊凌诺卫浴总经理刘军明、锦泰鞋业总经理陈书民访谈

　　近年来，由于国际金融危机和电子商务发展的双重影响，实体市场或多或少都受到了了一定影响。而作为全国最大的专业市场、小商品城——义乌，在这种双重影响的冲击下，究竟产生了什么变化呢？

　　伊凌诺卫浴刘军明总经理介绍：随着市场的发展，近几年开始走线上线下同步销售模式，虽然随着淘宝、天猫、阿里巴巴等线上平台的普及发展，网上走量开始加大，但实体走量依旧呈逐年上升趋势，有数据显示实体店2015年比2014年同期增长14.6％。目前，线上销量占全年比例的30％，实体则占全年比例的70％。刘军明还表示伊凌诺卫浴现如今大部分销售还是以出口为主，国际销售额占全年的80％，主要销往欧洲、南美、中东、非洲等地。

　　丽挺衣架黄洪鸣董事长也表示：受国外政治因素以及经济影响，市场采购量呈现微微下调，在如此的背景情况下，开始转向国内市场，从外销转内销、商超发展，如商超，服装企业的服装辅料配套。随着互联网的急速发展，公司逐步开始增加线上市场，并进行线上交易，客户可以通过线上多方渠道了解企业，如义乌购上的关键词搜索买断，建立线上平台，进驻阿里巴巴，承诺会员等。目前，随着线上线下两个渠道的同步进行，丽挺衣架线上线下交易额已形成对开情况。

　　义乌锦泰鞋业以外贸为主，主要销往南美、欧洲等地。陈书民总经理近期开始学习网商，他坦言：受全球经济影响，受电商冲击，2015年下半年市场客源及订单明显减少，营业额较2014年整体下滑百分之三十左右，而今年依旧呈下滑状态。

　　主要成本

　　伊凌诺卫浴物流成本大，主要原因是海外物流通过外贸公司成本较大。另一方面，小商品城租金也较高，80平方米的商铺，每年租金达13-14万。
　　丽挺衣架主要是广告投入、物流成本偏高以及仓库租金，原材料通过货运物流来到义乌再提到企业租用的仓库，经过自己加工后，再出库，过程中物流成本偏高。

　　面临问题

　　丽挺衣架黄洪鸣表示：义乌的交通是大问题，为义乌商户们带来一定的影响。
　　另一方面，原材料的运输也是一大问题：塑料在义乌附近，五金在广东、广西等地，长线物流成本不大，但材料到义乌到仓库成本大，并且交通堵塞时间长。
　　锦泰鞋业面临的问题则是产业基地的问题，在义乌没有鞋业产业基地，只有中间商，因此，现金流成为问题，产品无法创新，客户流失都往厂家跑。

　　发展愿景

　　伊凌诺卫浴刘军明总经理表示：企业的发展应注重品牌的提升和产品的创新，随着信息化时代的到来，网商的加入，市场新型产品的出现，对实体市场形成了激烈的竞争压力。市场从无品牌经营到品牌经营，从单纯的贸易到研发创新，企业应越发注重品牌的提升和产品创新能力的加强。
　　锦泰鞋业陈书民总经理则希望有关部门能够在义乌创建一个鞋业的研发中心，让义乌的企业拥有自己的设计师，拥有属于自己的创新产品，这样才能在义乌市场上形成自己的优势。
　　目前，义乌市场正在政府的关注和支持下，在国际贸易以及电子商务的大潮中，不断与时俱进、开拓进取，全面推进经济国际化、城市现代化、城乡一体化、社会文明化、领导科学化，成为转变外贸发展方式示范区、带动产业转型升级的重要基地、世界领先的国际小商品贸易中心和宜商宜居宜游的国际商贸名城。